2019-04-16 浏览数:
总有人问,在地板行业,为何要付预付款,为何要款到发货?签了合同不就一样吗?为何有的厂家要一次性付清全款再发货呢?……针对这些问题,今天商学院要客观地来解释下:
总有人问,在地板行业,为何要付预付款,为何要款到发货?签了合同不就一样吗?为何有的厂家要一次性付清全款再发货呢?……针对这些问题,今天商学院要客观地来解释下:
(图片来源:康辉地板公众号,侵删)
1990年,36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制,在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同,为董明珠带来了诸多困扰及阻力,但所幸的是,在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日,格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
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如今,也有越来越多厂家采用了先款后货。但也有很多人不理解:现在生产日益过剩,为何还要求先款后货呢?
为什么要款到发货?下面是我见过最好的回答
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第一:款到发货避免经销商不重视,乱下单
款到发货可以让经销商进货的时候谨慎下单,不会乱报数量及款式。一般欠款,会导致乱进货的现象,有的经销商会以此为理由要求退货或换货之类的。越是免费的,或是拖欠的单子,往往都得不到大家的重视。这样就会形成一个恶性循环,令企业与经销商都陷入深渊。
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第二:款到发货可以让经销商更用心的销售产品
比如经销商进了10万元的地板,他们是付款后提货的。到门店就会更用心地销货,而不是不在意,反正欠款的。留有退路,最后搞不好把压力都转嫁给了企业。有些产品做的不错的企业,就是因为经销商及工程欠款导致倒闭,300多万的员工工资未发,老板也不知所踪了。可想而知,赊欠的生意真是害死人啊!!
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第三:款到发货有利于企业与经销商增加粘度
因为彼此是很诚信的,大家保持款到发货的合作方式。不仅很健康,很有序,没有金钱亏欠,彼此更能持续合作下去。那么双方都会很珍惜这样良好的关系,厂家为了留住这样的经销商就会更大力度地扶持他们,而经销商也会感受到厂家的诚意,会更加积极地配合企业的工作。长期下来,经销商赚的钱越来越多,厂家也会逐渐壮大。健康的资金链永远都是企业与经销商的造血功能,所以,大家一定要循序正规的市场合作程序,坚持款到发货!!!
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第四、在赊账开始的时候,就为日后撕破脸埋下了伏笔
曾听过这样一个事:有个经销商一直与该老板关系很好,就像好兄弟般。合作了3年,彼此都配合的很好,经销商也赚了不少,以前开奇瑞,后来开上了奥迪。近年来,这位经销商把钱投到别的项目了,开始与企业老板进行赊账生意。因为有之前的感情基础,他陆陆续续地向该老板赊了近百万,一直未要回。最后两人闹得不可开交,现在提起这事来该老板就很生气气。这位老板说他非常后悔当初允许那位经销商赊账,弄到最后连朋友都没得做了。
其实,在赊账开始的时候,就意味着你将得罪你的客户,失去你的客户。很多合作关系由当初的彼此支持,彼此理解,相依共存,变成了最后的催帐、拖账、躲帐、对骂、翻脸、甚至是对簿公堂。
所以,郑重提醒:在地板业,为长远计,请大家在经营时坚守款到发货,遵守这样的合作规则,你的生意才能长久!!!
(文章来源:康辉地板公众号,侵删)
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