2018-05-15 浏览数:
要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者,一定要有强烈的称霸意识、竞争意识,并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争,把各方面的工作做好做足,“胜利女神”才会主动地拥抱你。
3、品牌是用心经营起来的
随着竞争的加剧和消费的不断升级,品牌对销售的拉动力越来越大。挖掘利用好品牌的优势可起到事半功倍的效果。
经销商不用好这个资源,是巨大的浪费,经销商要做好品牌在所在区域市场的落地渗透,做好从行业强势品牌到区域一流品牌的转换。
这就需要规划,需要投入,需要对市场进行精确分析,需要深入判断市场潜力,真正运用好品牌资源,规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容,把品牌传播深入到每一个销售环节,每一个触点中。
用品牌提升产品的附加值,不靠价格取胜,而靠运作体系与品牌价值取胜。
每一个品牌的成长都不是偶然的,品牌的发展是通过厂家与经销商齐心协力的配合,一心一意的协作与执着精神取得的。
从经销商接受厂家授权之日起,双方就成为紧密联结的合作伙伴,成为共同面对市场的主体,成为共担责任、共同成长的战略合作伙伴。所以一旦双方开始合作,意味着要相互理解,相互支持,相互协作,相互交流,沟通市场信息,交流操作市场的经验,共同克服市场操作中的困难,共同解决面对的市场问题。
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4、对区域市场必须进行规划
对所在区域市场的规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排,并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。
根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素,准确判断当地的市场潜力,再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况,确定品牌在当地区域市场的进入策略。
如果高端品牌发展良好,则说明当地已经有了一定的品牌消费理念,可采取各个跟进、局部突破、整体超越的策略;如果当地高端品牌操作不佳,则市场机会更大,可直接采取第一定位的策略,直接以区域第一品牌构建市场。策略决定之后,执行就是关键,经过计划与评估,才能把握节奏,按照不同的开发阶段做好不同的工作。
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5、公司化运作,团队致胜
有了专业的销售队伍,才能做好规范的店面销售,才能做好分销体系的管理,才能更好地拓展工程、联盟等其它渠道,才能对客户进行良好的跟进与维护。
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把服务做出品牌来
良好的服务对于产品的销售至关重要,必须建立统一规范的服务中心,而经销商在服务方面的意识、资金等的充足又能够保证服务做得到位。
因此,在服务方面还有很大的潜力可挖,只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手,要想成为区域市场的销售霸主,服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”,让消费者为之称赞,销售业绩也随之“水涨船高”。因为,口碑的力量是巨大的!
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